KundenProfiling: Die Methode Zur Neukundenakquise - Tapa dura

"Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing ist das Akquirieren von Kunden. Um sie so gezielt wie moglich ansprechen zu konnen, muss man die Bedingungen in ihrem Markt, ihrer Branche, ihrem Unternehmen kennen und wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie und warum er so denkt. Mit dem neuen KundenProfilling sollen potenzielle Kunden jeder Art systematisch, genau und treffsicher analysiert werden. ... Gemeinsam mit Publicis Erlangen Corporate Publishing hat Andreas Wenzlau jetzt seine Erfahrungen in einem gut 200 Seiten starken Buch publiziert." Direkt Marketing Heft 7/03

Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu konnen, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und personliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine personlichen Handlungsmotive sind. Mit KundenProfiling konnen Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen uber deren Markte, Strukturen, Probleme, Wunsche und Bedurfnisse bis hin zu ganz personlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich auerst zuverlassige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine prazise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich hohere Erfolgsquote in der Akquise ermoglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn. Das Buch richtet sich an Geschaftsleiter, an Selbstandige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkaufer.